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烈山青年致富榜样史华利,登上央视屏幕
发布时间:2015-08-10

 

CCTV-7《致富经》栏目2015年8月6日报道——

安徽青年致富榜样(四)派出所里梦醒之后


  他毕业于扬州农业大学,对创业充满激情,却一直饱受非议,还引起了派出所的注意。压抑十年,他幡然醒悟,重新创业,4年之后,2014年销售额1.8亿元。然而,一场突如其来的大火,让4年的努力瞬间化为焦土。身负千万外债,业绩却不降反升,看安徽省淮北市的史华利,如何走出低谷,实现财富梦想。




  2011年6月,位于安徽省淮北市烈山区的工人村大街,曾经发生过一起离奇事件。据家住附近的小武介绍,那段时间,每天凌晨1点,有一辆神秘的商务车就总会在他的家门口出现。这辆车通常整夜都闪着车灯,看不见里面的人影,有时候驾驶座的门被突然打开,但却从来没见过有人从车里出来。


  记者沈子莉:很可怕那时候。


  市民武盼:对。


  这种情况一连发生了好几天,引起了小武的注意。有一天,他还看见,在这辆车的不远处躺着一个男人,他在地上一动不动,样子十分吓人。


  市民武盼:就在这里,差不多3、4点发现的,躺在地上,叫他也没反应。叫不醒,躺在地上。




  半个月后的一天,凌晨2点,淮北市公安局烈山分局也接到报警,称一名醉酒男子在乘坐出租车时,突然昏迷不醒,而他要去的目的地就是那辆商务车出没的地点,烈山区工人村大街。


  安徽省淮北市公安局烈山区分局原大队长魏迎军:“司机就说,我拉了一个人,结果到了烈山工人村,怎么喊也喊不醒。醉酒容易猝死,引起心脏骤停,我们就说先送医院。”


  接到报警后,警方立刻对这名男子进行调查,但结果却让大队长魏迎军有点吃惊。因为这个人竟然是当地一位响当当的致富能人,他的公司在整个淮北市都小有名气。然而这个人在被送往派出所时,神情却非常痛苦,仿佛正承受着什么不为人知的伤痛。



 


  他就是那名醉酒男子,名叫史华利,今年38岁。创业4年,他企业的年销售额已经达到了1.8亿,令周围的人都很羡慕。然而,警方却在调查时发现,史华利的创业经历其实并不像看上去的那么光鲜,就连事发在工人村大街的商务车事件也与他有脱不掉的关系。那么,史华利究竟是个什么样的人?他能够在短短4年时间内,到2015年,创造出1.8亿的销售额,又是怎么做到的呢?


  2015年7月6日,记者来到安徽省淮北市采访时了解到,直到现在,还有很多人都完全不敢相信,史华利会因为醉酒,惊动警方,被送往派出所。因为在大家眼中,他一直都是个非常令人敬佩的人。


  员工杜翠侠:百分之百的佩服,人品非常非常好。


  朋友张磊:他本来很开朗一个人,人缘很好,很讲义气,那段时间确实有变化,大家都不知道是怎么回事。


  采访期间,记者听到了对史华利截然不同的两种评价,这究竟是怎么回事呢?据朋友们介绍,史华利从大学起就很会做生意,他在寝室开小卖部、和同学合伙开饭馆,一年就能赚好几万元。2000年,史华利从扬州农业大学毕业,作为优秀人才,他被学校推荐到上海工作。但毕业那天,老师让大家填写志愿,史华利却只在自己的志愿栏上写下了一句话,那就是回到家乡,把家里的企业发扬光大。


  史华利的父母在淮北市拥有一家卤肉加工厂。本来想回家干一番事业,但记者却在调查时发现,回到家后,史华利过得并不顺利,甚至还遭遇了一些超越他年龄所能承受的伤痛。




  回家后不到一个月,史华利就发现,市场上的卤肉都已经有了包装,而自家的产品却还只有一个简单的塑封,非常落后。就想买一台这样的自动化包装机,但他的这个提议却遭到了家人的反对。


  母亲武俊英:挣点钱不容易,小打小敲的,一个机械就用完了,你想那可厉害。就像省钱,啥都不想弄,一看这盖得这么大我就生气。


  父亲史克林:我说做得差不多就算了,买房子,存银行,心里踏实。


  史华利:市场明明放在那了,上台自动化包装机,两个月的时间就可以把这个利润挣回来,但是白白浪费,当时我也很心痛。


  更让史华利无法接受的是,厂里一共十几个员工,全都是自家亲戚,谁都可以对他进行干预。亲戚们觉得史华利刚刚大学毕业,什么都不懂,没有社会经验,整天就知道不停地提意见,大家都对他的做法看不顺眼。


  抱着满腔热血回家创业,却遭到如此对待,史华利觉得简直不可理喻。


  史华利:干了反正还是这样,不干还是这样,只能不停地去提意见,吃饭就提,提了就说,你不懂。他说不同意就不同意。


  这工作没法干了,史华利索性和朋友到外面做起了煤炭生意。


  然而,2004年,家里的卤肉生意越来越差,最后只能到菜市场去卖了,父母就把史华利叫回来救场。十万火急的时候,他跟家里说,要由自己单独管理企业,只定期给亲戚们分红,但没想到是,父母却又在财务上对他进行控制,就连接待客户都只能在家里吃饭。这让史华利相当地崩溃。




  他明知道企业这样下去眼看就要完蛋了,但父母就是听不进去,甚至连亲戚们也劝他好自为之。


  弟弟史宝山:最能折腾的就是他,我背后也老劝他,我说你没必要去管。


  朋友张磊:老爷子做了这么多年生意,肯定有他的经验,我觉得老爷子说的可能有一些道理。


  史华利:少说点就说有些东西你该不讲的就别讲了,该干你的就干你的算了。就像股票一样跌停、停盘了,慢慢就没有波动了,没有激情了。


  父母觉得宁可少赚点,也不要冒着风险往里砸钱,反倒是史华利一直指手画脚,搅得家里鸡犬不宁。


  渐渐地,史华利自己也不想管了,开始每天喝酒混日子的生活。


  妻子杨雪梅:中午喝、晚上喝,开到家门口,敲门的那一刻就睡着了,家里上楼梯,楼梯上有台阶,坐在台阶上也睡着了。



 


  2005年到2011年,整整6年时间,史华利的心里非常压抑,他经常喝醉到半夜才回家,有时候还没走下车门、或者躺在马路上,就不知不觉睡着了,把周围的人都吓得够呛。


  大家都以为史华利恐怕是扶不起来了,可事情却在这个时候发生了戏剧性的转变。


  2011年,史华利被突然送进派出所,打那之后,他重新创业,一年竟然就实现了销售额5千多万。就连这些身着西装的人也称他为幕后大佬,这究竟是怎么回事呢?


  员工张思财:幕后最大的老板就是他,我们都感谢他。


  朋友张磊:很会做生意,很有生意头脑。像一个带头大哥一样,他只要提议我们就去做,大家都相信他。


  改变史华利命运的是2011年6月的一个夜晚。他喝完酒打车回家,没想到在出租车上就已经睡着了,司机叫不醒他,只好给送到了派出所。


  在派出所里醒来,史华利如梦初醒,他简直不敢相信,自己怎么会沦落到了这种地步。不能再这样下去了,史华利告诉自己,他要重新创业,向当初的梦想奋进。


  史华利:刚毕业的目标,那种闯劲在那时候又暴发出来,就下定决心,在我出去之后一定要干一番事业。


  家里祖传的卤肉秘方就是一笔财富。史华利知道淮北市还没有一家有名气的卤肉加工厂。他就想自立门户,打造自己的品牌。


  2011年,史华利拿出所有积蓄,又向朋友借钱,总共凑了800多万,在距离父母工厂20多公里远的地方,建起了一个只属于他自己的卤制品加工厂。




  以前家里做牛肉都是从市场上收购现成的,但史华利却不这么做。2015年7月9日,他带记者来到山里,一个原始森林附近的养牛场。史华利在大学里学的是动物检疫专业,哪一头牛好,哪一头不行,他一眼就能看得出来。


  记者沈子莉:它这样吐舌头是为什么。


  史华利:返畜,牛有四个胃,其中有一个是储藏的,先吃进去,最后把消化液吐出来,包括食物吐出来,再进入另一个胃消化。


  记者沈子莉:吐舌头就是在消化。


  史华利:对。


  史华利深知只有好的食材才能做出最正宗的味道,他除了每次收购都亲自到原产地考察之外,还和各大院校合作,针对产品的营养价值进行研发。


  采访时,史华利拿出了一个自己的小发明,要向记者展示。


  记者沈子莉:这个小铁柱有什么用?


  史华利:自己发明的,生产肘子的一个工具。你拿一个,放在这。


  记者沈子莉:这样直接扔进去?


  史华利:你拽,拽下面。你拉的这个就成形了。我们从前用手工生产,每个人生产的规格都不一样,影响产品的卖相。


  记者沈子莉:又下来了,这个很高级。


  史华利:效率提高了4倍,手捆的话一天最多300个,现在一天都是上千的。


  以前家里捆肘子,全靠人工,不仅效率低,质量还不稳定。发明出这个工具之后,这样一剪,一捆,肘子就可以进锅了。不仅人人都容易上手,产品还实现了标准化生产。


  史华利可没少在产品上下功夫,就连这刮猪毛都要分成3道工序,在清洗之前、烹饪之后,反反复复来回地刮好几遍。




  恢复创业激情,史华利准备大干一场。但没想到,一句脱口而出的话,却给他留下了深深的遗憾。为了和家族企业彻底划清界限,史华利在厂里最显眼的位置竖起了8个大字“制度第一,老总第二”。


  2012年的一天,他正像这样给员工进行团队培训,恰好这个时候,父母也来到厂里视察。看史华利招了这么多人,还不赶紧干活,父母又开始干预起来。这回,史华利是给逼急了,他完全没有顾及父母的脸面,当着所有人,只说了一句话,便把父母气得掉头就走,整整1个月都没有理他。


  史华利:我说这个公司法人代表是史华利,在新厂的第一责任人是史华利,有什么问题可以直接跟我说,只要你们不参与新厂的管理。


  那段时间,家里的气氛非常紧张,史华利和父母僵持不下。可这个时候,一个噩耗传来,体检时父亲被查出,肺部长有肿瘤,需要立刻进行手术。史华利感觉犹如晴天霹雳,他非常自责。



 


  史华利:突然之间长大了,突然之间发现,他们走路抬脚,以前抬的好高,走路是矫健的,现在就是抬不高了,走路挪着走的感觉。看到父母那样,眼泪也是在眼圈里流动,暗自流泪,心想一定要把这个企业做好。


  父亲病重让史华利感觉身上又多了一份责任,他每天凌晨3点起床,提前到批发市场去送货,也正是在这送货的过程中,他找到了一个办法,只用一年时间,就把企业销售额做到了5千多万。


  2015年7月8日,史华利正在淮北市蔬菜批发市场举行试吃活动,场面十分火爆。


  顾客:好吃,这个也好吃。




  顾客:我经常买,好吃,还很新鲜。


  抢着试吃史华利卤肉的,可并不是一般的顾客。他们之中,大多数都是菜市场的商贩,天天跟卤肉打交道,自身就是卖卤菜的。


  商贩:卖卤菜的,我经常带菜,每天都带。


  商贩:我们自家的,也卖他家的卤肉。


  商贩:一天卖10来万。


  建起工厂后,史华利给自己注册了一个新的商标,因为没有名气,他很难进入超市跟别人竞争。为了打开销路,史华利想到,从前家里最困难的时候,父母就是这样摆个小摊,在菜市场里卖卤肉。他通过观察发现,这些小贩因为拿货少,客源分散,他们进货也很困难。于是,史华利就把目光锁定在了这些小商贩的身上,想从他们开始培育市场。


  史华利:农村包围城市,在市场变化,产品销售,质量,口味上,基层经销商是最有说服力的,比大经销商还有说服力。


  史华利认为,菜市场的小商贩最直接地面对了消费者,能够为他提供第一手市场资料。而且他们之中,很多人都有丰富的客户资源,当地很多饭店、餐馆都是来这里拿货。如果能把菜市场里的每一家商贩一网打尽,让他们全都卖上自己的产品,那史华利的销售网络就能迅速扩大。


  每天凌晨3点,史华利早早地,就带着销售团队,到各个区县、乡镇的菜市场驻扎,他把产品先送给这些小贩试卖,一边在经销商中间举行试吃活动,扩大市场,一边还定期为他们进行培训。




  史华利:我们有价格优势,数量多了以后,这些培养起来的小经销商对企业忠诚度都很高。


  经销商张顺利:他更关注我们经销商的成长,从我们市场开拓,客户维护,产品定价,给我们培训,我们收益很大。


  史华利的产品迅速占领了市场,截至2014年,已经拥有了经销商500多人,年销售额上亿元。


  为了激励大家,史华利专门从国外引进绩效考核机制,每年都会拿出上百万资金奖励员工。


  然而,他却万万没有想到,在自己的工厂内部,一场灭顶之灾正在悄悄降临。


  2014年,7月23日,下午7点半,史华利的厂房突然起火,火势顺着库房里的产品迅速蔓延,等有人发现的时候,大火已经喷之欲出,直接烧到了房顶。史华利上千万的财产被瞬间炬为焦土。


  员工杜翠侠:都吓哭了,都说不出来话,直到现在我不能回想那个日子,心里难受。



 


  到现在还有很多人,都不敢去回想当时的情景。大火烧光了整个工厂,史华利4年的努力就这样付之一炬,他还背负着2千多万的银行贷款,这一次,大家心里都只有两个字,完了。然而,事情却并不像大家想象的那样发展,2014年,史华利公司的业绩不降反升,销售额达到了1.8个亿,接近上一年的2倍。听到这个数字的时候,就连史华利自己都有点儿不敢相信。


  史华利:每个月都在增加40%-50%,没想到销售额会增加的这么快,还想着是不是销售人员为了安慰我,不停地下订单。到后来发现,确实是我们的销量在增加。


  地上的这些坑就是当年大火留下的痕迹。原来,2014年,在火灾发生的现场,很多员工因为心疼车间里值钱的设备,都要冲上去就救火,但却被史华利一一拦下,这让大家非常感动。




  员工杜翠大:我想到里面把我的电脑抢出来,史总说千万不能去,第一个想到的是生命第一。史总对咱们这么好,我们对厂子的感情比家里还深。


  员工欧如金:这种情况下,激发了广大职工的积极性,都在加班加点。


  从前大家在厂里干活只是为了挣一份工钱,然而,失火之后,员工们看到史华利因为顾及大家的安全,主动放弃抢救财产,从而背上了千万外债,很受触动。史华利已经倾家荡产了,员工们都觉得,如果在这种时候,再不帮他一把,企业就只能倒闭。


  一把大火反而振奋了大家的士气,他们在临时搭建的厂房里,加班加点地干活,用不断攀升的业绩来回报企业。3个月就完成了从前将近半年的业绩。


  员工:再难,都愿意与他工作,我只要有一点力,我就要把心血倾注在他那里。好像对企业比对自己的家人感情还深。


  员工:发自内心的,看到他心理面能够痛苦的轻一点,我们心里也会高兴一些。


  前期菜市场的铺垫,让史华利的产品在整个淮北市站稳了脚跟。火灾之后,他的销售团队又主动走出安徽,和全国各个省份的经销商合作,建立销售网络,并把产品成功打入商超市场。预计2015年,销售额到达2.5亿。




  超市:生意好,爆满,人都走不动,专门派人去给他做促销。


  经销商张顺利:有的吃了好吃,拿着来找,以前卖的产品还没有过这种情况。


  现在,史华利已经把生产安全放在了首位,每过一段时间就要请人对工厂里的线路进行排查。2014年,就是这些空调老化,自燃、起火,引发了火灾。到2015年,史华利已经向安徽省担保集团申请贷款,重建了工厂。下一步,他准备把现在的十一种产品缩减到两种,只保留销量最好的肘子和凤爪,把这两种产品做得更加精细。


  本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供。

 

 
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